活动主题：县货集-新年第一补（冬令滋补集）

活动时间：2015年1月15日-1月18日共计4天

活动平台：淘宝网（天天特价、手机淘宝、Pad )

活动资源：

淘宝网PC端首焦、淘宝网手机端首焦、天天特价PC端焦点图、天天特价手机端焦点图、淘宝网顶通。

成绩数据：

活动4天，流量和成交额均突破100万，各类商品成交量破20000件。单品转化率最高12.4%，最低也有3%以上，高于淘宝平均转化率。整体营销取得非常可观的成绩！ 

项目发起背景

天天特价频道【县货集】是阿里巴巴发展县域电子商务推出的系列活动，【县货集】是2015年天天特价频道旨在“打造县域特色，树立电子商务标杆县”的全年系列活动。本次活动即是与天天特价频道合作而展开的。

随着舌尖上的中国系列的热播，神农架山珍红遍大江南北。华中屋脊神农架旅游风光早为人知，而养在深闺的神农架珍奇山货却未能得到大规模推广。所以，我们借助天天特价县货集平台，进行了 “县货集——新年第一补”活动，希望充分挖掘神农架优秀农产品资源，并在全网推广，让人们得以认知。

县货集-新年第一补项目实操

1.活动策略：神农架历来有有华中屋脊之美名，神农氏在此架木为梯，采尝百草，救民疾夭的传说家喻户晓，金丝猴、神农架野人、天燕滑雪场等旅游热点早已名声在外，但神农架的优秀农产品则鲜为人知。所以，在活动策划之初，我们希望通过以旅游的方式让消费者感受这里的美食，从而制定了“让旅游促进成交，以成交带动旅游”的整体策略。

2.活动准备：首先，神农架林区的农产品多为初级农产品。为了确保活动商品质量，保障消费者利益，我们特邀神农架林区商务局为此次活动做背书，承诺如果有商品质量问题，由商务局责成相关卖家赔付，保证活动质量！

其次，神农架林区幅员广阔，淘宝卖家比较分散。况且活动时间正值冬季，随时有可能大雪封山。为了确保活动能够顺利进行，我们在组织活动时提前选择一批具有物流发货能力的的卖家，每个卖家只提供1-2款其最具有优势的SKU，保障了活动的执行。

再次，对于某些电商基础比较薄弱，从未报过大型活动的卖家，我们组织专人进行一对一技术指导。从最开始的活动报名，到活动中的营销执行，再到最后的仓储发货、信息收集，我们全方位辅助，保证了活动的落地！

最后，通过神农架林区政府、神农架商务局、神农架旅游局牵线搭桥，我们得到了劲酒公司的大力支持，获得了若干个免费旅游名额，使“让旅游促进成交，以成交带动旅游”的策略顺利落地。

3.活动执行：在整体页面上，我们一共展示了14种神农架特色商品，全部都是神农架当地的山珍食材，紧扣“县货集”的活动主题，使得活动流量及商品定位十分精准。

我们以 “茶树菇”、“黑木耳”、“猴头菇”这三种最具神农架特色的代表食材为主打产品，并设立了买三送一的营销策略，极大地提高了消费者的选购热情。同时，我们在销售山珍的同时还关联了“达西罗布羊肉”“阿胶”“蜂蜜”等多种山野产品，让页面表现更加丰富，消费者选择更多样化。

本次活动亮点

1. 本次活动体现了蜂巢电商的借势营销能力。巧逢关于央视纪录片“舌尖上的中国”热门话题，我们进行详细策划、资源整合，再到最后的商品组织、活动落地，一系列工作仅在20天内操作完毕，最后完美收官。

3.本次活动在制定主推商品茶树菇、黑木耳、猴头菇的价格和营销策略时，参考淘宝热销宝贝的售价和淘宝类目的平均客单价，设定的“买三送一”的手段极具吸引力，使很多消费者一次购买三件产品，有效提升了客单价！

4.活动效果后期依然延续。活动期间，页面流量超过200万次，消费者反响非常不错。正因为此，天天特价又组织了一次县货集返场活动，将上次活动中销售出色的商品再次展卖，影响力进一步提升。

5.为本次活动特别拍摄的微电影《风林云山》，用背包客探索神农秘境寻找真味道的创意视角，获得广大消费者的好评。

项目影响力

本次活动，是天天特价县货集的首次活动，也是淘宝网在天天特价平台，首次针对某个县县域电商的发展做出的首次活动。活动的完美执行，为接下来的系列活动探索出了宝贵的经验。如县长为商品代言、政府/商务局为商品出具品质背书等，都是源自此。

大多名山大川，均有具有地方特色的农产品，也有丰富的旅游资源。本次活动，为旅游产品推广和农产品上行相结合探索出了一条新路。